Senior Sales Manager

, Full-time - L785
WPS • Eindhoven > North Brabant > Netherlands


 
De organisatie

WPS is specialist in innovatieve (cloud based) parkeermanagementoplossing en is een wereldspeler op dit gebied. Dankzij de continue focus op innovatie, betrouwbare producten en service en onderhoud, voorziet WPS de klanten van een oplossing op maat.

De parkeeroplossingen van WPS vinden wereldwijd hun toepassing op luchthavens, bij ziekenhuizen, lokale overheden, hotels, recreatievoorzieningen, in winkelcentra en bij (professionele) parkeerexploitanten waar de WPS apparatuur dagelijks meer dan 7.500.000 parkeerkaarten uitgegeven. Dit maakt WPS één van ’s werelds toonaangevende aanbieders van geautomatiseerde parkeeroplossingen.

De WPS missie is focus op praktische innovaties en brengen technologieën bij elkaar om klanten te voorzien van intelligente, maar vooral betrouwbare en toekomstbestendige parkeeroplossingen, die aansluiten bij de ‘connected world’. Deze focus op innovatie maakt dan ook dat ze middenin een transitie zitten van hardware-driven parkeermanagementoplossingen naar software defined en cloud based.

De WPS corporate responsibility weerspiegelt de normen en waarden en geeft vorm aan de manier van omgaan met duurzaamheid en de beheersmaatregelen voor Kwaliteit, Veiligheid, Gezondheid en Milieu (KAM) en hoe ze de Supply Chain, medewerkers en hun werkomgeving beheren en ondersteunen. WPS Parking Systems werkt continue aan de verbetering van haar procedures en processen om zo de effectiviteit, efficiëntie, veiligheid en duurzaamheid van de organisatie te verhogen.

 
Doel van de functie

Als Sales Manager bij WPS ben je allereerst verantwoordelijk voor het beheren, ontwikkelen en gestructureerd benutten van commerciële proposities. Je neemt op een natuurlijke manier de leiding in het professionaliseren, innoveren en verbeteren van het gehele sales proces dat past bij de transitie van hardware naar software Parking Solutions, waarbij je een voorbeeld bent als Solution Seller met een uitgesproken visie waarbij je de potentie hebt het leiderschap op je te nemen. Je hanteert een brede integrale benadering en werkt nauw samen met de lijnorganisaties en de specialistische disciplines.

Je bent daarnaast samen met je collega Sales Managers verantwoordelijk voor het realiseren van marge verhogende dienstverlening en daarmee het vergroten van het merk onderscheidend vermogen van WPS. Je brengt daarbij continu de markt in kaart, handelt proactief en je beschikt over een natuurlijk talent als Consultative Seller. Daarnaast is het een vereiste om samen te kunnen werken op Decision Making niveau binnen zowel klant- als interne organisatie.

Je werkt in een salesteam en legt, in samenspraak met je collega Sales Managers, contact met potentiële en bestaande klanten. Je weet op een professionele en toegewijde manier de toegevoegde waarde van WPS Parking Systems toe te lichten en bent daarbij een deal closer in hart en nieren. Daarbij zoek je steeds weer nieuwe wegen, weeg je kansen af tegen risico’s, maakt keuzes en neemt daarvoor de verantwoordelijkheid. Jij bent het eerste aanspreekpunt voor de klant en bent verantwoordelijk voor de relatie met en de tevredenheid van de klant.

 
Inhoud van de functie:

  • Het proactief opstellen van een sales plan met doelstellingen;
  • Binnenhalen van opdrachten en vervolgens mens en werk aan elkaar verbinden;
  • De vertaalslag maken tussen de behoefte van de klant en de technologische oplossingen en deze omvormen tot een succesvolle integrale propositie;
  • Gestructureerd afspraken maken met potentiële relaties en acties opvolgen die hieruit voortvloeien;
  • Meewerken aan het opstellen van offertes;
  • Coördineren en verzorgen van communicatie in voorlichting over Smart Parking Solutions, zowel naar medewerkers van WPS als (potentiële) klanten in samenwerking met Marketing en Communicatie;

 
Plaats binnen de organisatie

Je rapporteert direct aan de Algemeen Directeur.


 
Requirements

  • Afgeronde opleiding op HBO/WO-niveau;
  • Commerciële drive en aantoonbaar succesvol als Consultative Seller;
  • Minimaal 10 jaar werkervaring waarvan 5 jaar binnen commercie;
  • Ervaring met SaaS en PaaS gerelateerde sales cycles is een pré;
  • Ervaring met Business-to-government en een netwerk binnen overheden, parkeer exploitanten en operators is een pré;
  • Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.

 
Benefits

  • Salarisindicatie afgestemd op ervaring en capaciteit;
  • Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden;
  • Ondersteuning met diverse opleidingen en trainingen;
  • Goede doorgroeimogelijkheden.

 
Contact

jipsteenbrink@luke.nl