Technical Sales Lead

, Full-time - L827
Energetica Natura • > > Netherlands


Contactpersoon

Jip Steenbrink
+31 6 15853967


Doel van de functie

Als Technical Sales Leader Nederland ben je verantwoordelijk voor de salesresultaten en het optimaliseren van deze resultaten, in overeenstemming met de voorziene groeidoelstelling van het bedrijf. Daarnaast ligt je focus op het coachen van jouw team accountmanagers op basis van hun cijfers en intrinsieke motivatie. Hierbij weet je als geen ander hoe belangrijk het is om tussen je teamleden te staan om het beste uit henzelf te halen.

 
De Organisatie

Energetica Natura is één van de grootste leveranciers van voedingssupplementen voor de Belgische, Nederlands en Franse markt. Het bedrijf is gevestigd in Hulst (Nederland) en telt meer dan 60 medewerkers waaronder 6 medewerkers in de Nederlandse salesploeg en 7 medewerkers in de Belgische salesploeg. Zowel de markt als het bedrijf zijn sterk groeiend en dit maakt dat Energetica Natura uitgesproken ambities heeft in het versterken van haar Nederlands salesteam.

Energetica Natura streeft ernaar marktleider te worden in de Benelux en Frankrijk aangaande de verkoop van nutritionele supplementen door favoriete partner te worden van gezondheidsprofessionals aangaande informatievoorziening over en gebruik van supplementen waarbij gezondheid (preventie en herstel) steeds centraal staat.


 
Inhoud van de functie

  • Het team actief ondersteunen bij het ontwikkelen van hun commerciële vaardigheden door middel van co-bezoeken en team- en / of individuele ontwikkelingsplannen;
  • Voorloper zijn in het detecteren en analyseren van marktontwikkelingen en deze omzetten in bedrijfskansen door:
  • Opvolgen van trends en concurrenten;
  • Partnerships aangaan;
  • Het ontwikkelen van evenementen/ academieplanning;
  • Ontwikkelen en intensivering van een KOL-netwerk.
  • Onderhouden en opbouwen van een netwerk binnen de voedingssupplementensector;
  • Nauwe samenwerking met je TMM in het overbrengen van product & wetenschappelijke kennis voor je team (ontwikkeling KVW's, trainingen, intervisies);
  • Proactief deelnemen aan de go-to-market materialen: input, ondersteuning, testen, trainingen, implementatie, feedback;
  • Uitvoeren van de jaarlijkse prestatie beoordelingen;
  • Initieren van nationale teamvergaderingen.

Als sales leader beheer je ook een eigen klantenportefeuille om maximaal voeling te behouden met de markt en de noden van klanten. Je hebt hierbij volgende accountmanagement verantwoordelijkheden:

  • Beheer van eigen klantenportefeuille (3 dagen per week) bij voorkeur in de buurt van je woonadres (gebied: Utrecht, Arnhem, Gorinchem). Focus op deze klanten de gestelde doelen voor minimaal 6-12 maanden;
  • Het realiseren van verkoopdoelstellingen;
  • Opbouwen en onderhouden van een professioneel netwerk van (para) medici bij jou in de buurt;
  • Initiëren van academiesessies/rode tafels/intervisie voor Portfolio;
  • Opvolging van vragen, bestellingen en noden van je portefeuille;
  • Analyseren van je eigen verkoopresultaten en het definieren van een actieplan.


 
Plaats van de functie in de organisatie

Als TSL ben je samen met de TMM (Technical Market Manager) verantwoordelijk voor de landelijke omzet. Je stuurt het team van 7 accountmanagers aan die over verschillende Rayons in Nederland zijn verdeeld. Je rapporteert aan de Strategy & Commercial manager van de Benelux.

 
Requirements

Energetica Natura is op zoek naar een Technical Sales Leader met sterkte people skills met een analytische inzicht.

 

Verder:



  • Ontwikkelde Managementvaardigheden en ruime ervaring met het aansturen van een team;
  • Je past binnen de bedrijfscultuur en bent EPIC: je streeft naar Excellence, doet alles met Passion, neemt Initiative en vooral: you Care;
  • Je hebt een uitgebreide medische en/of orthomoleculaire achtergrond en een uitgesproken interesse in een gezonde levensstijl;
  • Je deed eerder al ervaring op in de pharma, medical of orthomoleculaire sector;
  • Je krijgt energie van koude aqcuisitie en realiseert na zo’n gesprek ook de sales;
  • Je beschikt over een gezonde portie verkoop- en onderhandelingsvaardigheden en je weet als geen ander dat je eerste pitch er recht op moet zitten;
  • Je bent in staat om aan een hoog tempo resultaten neer te zetten;
  • Je bent voldoende zelfkritisch om je werkmethode bij te sturen en je kan goed omgaan met positieve feedback qua kennis en cijfers;
  • Je bezit minstens Bachelor werk - en denkniveau;
  • Je kan verder bouwen op minstens 5 jaar B2B sales ervaring;
  • Je bent organisatorisch sterk, hebt verantwoordelijkheidszin, bent competitief en kan goed om gaan met de geboden flexibiliteit en vrijheid;
  • Je past je gemakkelijk aan in een snel veranderende omgeving;
  • En je hebt de nodige kennis van MS Office en SAP.

 
Benefits

De arbeidsvoorwaarden van Energetica Natura bestaat uit het volgende:

  • Goede primaire arbeidsvoorwaarden;
  • Bonus;
  • Lease auto;
  • Laptop, Ipad en telefoon;
  • 25 vakantiedagen;
  • Goed inwerktraject met een leuk team;
  • Goede pensioensregeling.

 
Contact

Jip Steenbrink

Jipsteenbrink@luke.nl

+31 (0)6 15 85 39 67

#LI-JS1